TikTok Shop a déjà fait ses preuves aux États-Unis, avec plus de 50 millions de ventes supplémentaires et 58 % des utilisateurs qui l’utilisent pour acheter des produits. L’apparition de marques 100 % TikTok Shop sur la plateforme peut devenir réalité.
En France, la plateforme connaît une croissance fulgurante et, contrairement aux idées reçues, elle n’est pas réservée uniquement aux jeunes. La tranche des 35-44 ans a connu une croissance de 18 %, et celle des 44-54 ans, de 13 %. Près d’un utilisateur sur trois a plus de 35 ans. En se basant sur les calculs des États-Unis, la France présenterait une base de 15 millions de consommateurs potentiels pour TTS, qui passent en moyenne plus de 80 min sur l’application par jour.
Nous avons vu de nombreux produits être en rupture de stock après avoir été mis en avant sur TikTok, comme la salade de concombre qui a provoqué une pénurie de concombres dans certains supermarchés avec le #makemebuyit qui y contribue fortement. Les utilisateurs sont influencés par des vidéos et TTS mise sur plusieurs formats pour continuer cette tendance.
TikTok Shop offre aux marques un Seller Center intégrant des outils de gestion financière et de commerce.
Pour ce qui est de la rémunération, une commission sera mise en place pour la plateforme (qu’on estime entre 6 et 8%), mais aussi une commission pour les créateurs qui sera à ajouter et fixé par les marques. Au départ, il est conseillé d’adopter une stratégie agressive en offrant des commissions élevées (entre 10 et 30 %) pour attirer des créateurs. Cela permet de se constituer une base d’affiliés, puis d’affiner la stratégie en privilégiant ceux qui génèrent le plus de ventes.
Un des atouts majeurs de TikTok Shop ? Une expérience d’achat fluide, sans jamais quitter l’application. Après avoir cliqué sur le bouton d’achat, il y a la fiche produit qui s’ouvre directement sur la plateforme. L’utilisateur peut acheter en un clic, directement depuis une vidéo ou un live, sans jamais quitter l’application. Il y a moins d’étapes et donc un taux de conversion plus élevé. Ce modèle favorise l’achat impulsif, en capitalisant sur le moment où l’utilisateur est le plus engagé avec le contenu, à la différence d’un site e-commerce où l’utilisateur doit rechercher un produit, comparer des offres et prendre une décision rationnelle.
TikTok Shop s’appuie sur un algorithme qui recommande des produits en fonction des centres d’intérêt et des interactions des utilisateurs.
En parallèle, un système de gamification motive les vendeurs : plus une marque optimise son compte et récolte de bons avis, plus elle gagne en visibilité et en viralité. TikTok met ainsi en avant les vendeurs les plus engagés pour booster leur succès.
Le programme d’affiliation et UGC (User Generated Content) de TikTok transforme les créateurs en véritables ambassadeurs. Ils recommandent les produits via des vidéos et reçoivent une rémunération basée sur les ventes réalisées, sans fixe.
L’affiliation permet une acquisition plus rapide et plus efficace que la publicité traditionnelle, accélérant la croissance des marques présentes sur TikTok Shop.
Pour vendre sur TikTok Shop en France, les entreprises doivent être établies sur le territoire et respecter la réglementation française. Aux États-Unis, plus de la moitié des ventes concernent la beauté et la mode, des secteurs qui devraient également dominer en France.
Avec une intégration possible à Shopify, même pour les sites créés après l’ouverture d’un compte TTS, TikTok Shop s’impose comme un levier d’acquisition incontournable, venant compléter les autres canaux de vente en ligne.
Sur TikTok Shop, les créateurs ne se contentent plus de divertir : ils peuvent aussi recommander des produits et être rémunérés grâce à l’affiliation ! En collaborant avec des marques, ils touchent une commission sur chaque vente réalisée via leurs vidéos.
Pour rejoindre le programme, il faut :
Si vous cochez toutes les cases, TikTok Shop peut devenir un vrai levier pour monétiser ton contenu tout en aidant les marques à toucher la bonne audience. Plutôt cool, non ?
L’arrivée de TikTok Shop en France marque un tournant pour l’e-commerce. En misant sur une expérience d’achat immersive, une affiliation performante et un écosystème fluide, la plateforme pourrait bien bouleverser les stratégies digitales des marques. Reste à voir si les entreprises sauront saisir cette opportunité dès son ouverture fin mars.
Envie de tester ? Cliquez ici pour bénéficier d’une offre exclusive de -50% sur vos dépenses publicitaires pour la création de votre compte Business TikTok !
Et si vous hésitiez encore à vous lancer dans les social ads ou si vous avez besoin d’aide, cet article est fait pour vous !
Contactez-nous pour découvrir comment notre expertise peut aider votre entreprise à atteindre ses objectifs et à se démarquer.
Actus, tendances & tips Social Ads, une fois par mois dans votre boîte mail. 🌼
Ne ratez rien, abonnez-vous maintenant :
