Choisir le bon objectif publicitaire pour votre campagne : essentiel pour réussir !

Définissez clairement vos objectifs commerciaux : augmenter vos ventes, générer des prospects ou améliorer la notoriété de votre marque. En fonction de vos objectifs, choisissez le type de publicité adapté.

Choisir le bon objectif pour votre campagne, est essentiel !

Mais attendez, wait ! Avant de vous lancer tête baissée dans le business manager, sortez une feuille, un crayon (ou ouvrez votre application Notes) et clarifiez vos objectifs commerciaux.

Pourquoi est-ce si important ?

Le système d’enchères publicitaires de Meta ne fait pas de magie. Il fonctionne en ciblant les personnes les plus susceptibles de réaliser l’action en lien avec votre objectif publicitaire. Si vos objectifs ne sont pas bien définis, vous risquez de gaspiller votre budget.

Exemple concret :
Vous voulez générer des interactions sur vos publications, mais vous choisissez l’objectif « trafic ». Meta optimisera vos publicités pour obtenir des clics, et non des interactions. Résultat ? Vous passez à côté de votre objectif principal.

Vos objectifs commerciaux : le point de départ d’une campagne réussie

Avant toute chose, posez-vous quelques questions clés :

Souhaitez-vous augmenter vos ventes ? Si oui, où : en ligne, en magasin ou les deux ?
Votre priorité est-elle d’attirer une nouvelle clientèle ?
Vous voulez booster vos ventes auprès de vos clients existants ?
Est-il temps de travailler votre notoriété ?
Vous cherchez à générer des leads qualifiés ? Comment : par formulaire, messages ou appels ?
Peut-être souhaitez-vous renforcer le lien avec vos clients actuels ?

💡 Rappel : Un objectif commercial = une campagne publicitaire. Ne mélangez pas plusieurs objectifs dans une même campagne au risque de diluer vos résultats.

Ces précisions sont cruciales pour configurer correctement vos campagnes et optimiser vos résultats.

Les objectifs publicitaires et leurs spécificités

Objectif Conversion : transformer les clics en actions

L’objectif conversion est conçu pour attirer une nouvelle clientèle et encourager des actions spécifiques : ajout au panier, inscription, achat…

Ce qu’il faut faire :
- Définir où se produiront vos ventes : site web, application, Messenger ou WhatsApp.
- Installer le pixel Meta et l’API conversions (jusqu’à 13 % de réduction du CPA grâce à l’API).
- Cibler les événements de conversion comme la prise de rendez-vous, la finalisation d’un achat ou l’inscription.
Types de publicités recommandés :
- Conversions.
- Catalogues Advantage+ (idéal si vous avez un catalogue de produits et un budget solide).

Objectif Génération de prospects : élargir votre base de clients

Cet objectif vous aide à collecter des informations de contact et à avancer vos prospects dans leur parcours d’achat.

Ce qu’il faut faire :
- Choisir votre méthode :
  - Messages : Créez une conversation automatisée sur Messenger ou Instagram Direct.
  - Appels : Encouragez votre audience à vous appeler.
  - Formulaires instantanés : Collectez les coordonnées de prospects directement dans la publicité.
  - Formulaires CRM : Renvoyez vos prospects vers un formulaire intégré dans votre CRM.
- Configurer et optimiser la campagne.
- Analyser les performances (nombre de prospects, coût par lead).
Types de publicités recommandés :
- Messages.
- Formulaires instantanés.

Objectif Trafic : attirer du monde là où ça compte

Envoyez du trafic vers votre site, Messenger ou WhatsApp. C’est un bon point de départ si vous n’avez pas encore installé de pixel Meta.

Ce qu’il faut faire :
1. Décider de la destination : site web, conversation Messenger ou autre.
2. Optimiser la page de destination : assurez-vous qu’elle incite à l’action.
3. Analyser le volume de clics et le comportement des visiteurs.
Type recommandé : Trafic.

Objectif Interactions : connectez-vous avec votre audience

Communiquez directement avec votre audience et renforcez vos liens grâce à des publicités interactives.

Options possibles :
- Messages sur Messenger ou Instagram Direct.
- Vues de vidéos pour maximiser la portée de vos contenus.
- Interactions avec vos publications ou événements.

Objectif Notoriété : étendez votre portée

L’objectif de notoriété vise à étendre la portée de votre marque auprès des personnes susceptibles d’être intéressées par votre entreprise. Chez Marguerite, nous utilisons rarement cet objectif, préférant celui d’interaction, qui repose sur un objectif de performance. Cependant, vous pouvez envisager l’objectif de notoriété si vous avez l’impression d’avoir atteint le plafond de verre avec vos campagnes de vente. Cela pourrait offrir un nouveau souffle et relancer vos efforts.

Objectif Promotion de l’application

Permet d’ inciter plus d’internautes à installer votre application, optimisée pour les événements d’application ou attirer votre clientèle la plus importante avec la maximisation de la valeur des conversions.

Voici un schéma officiel de Meta, qui illustre parfaitement comment aligner votre objectif publicitaire avec votre objectif commercial.

Les objectifs publicitaires et leurs spécificités

Augmenter les ventes

Indicateur de réussite : Coût par achat ou ROAS (Retour sur investissement publicitaire)
Publicités recommandées :

Conversions (Objectif : Ventes, Lieu : site web) : Ciblez les internautes prêts à acheter sur votre site.
Campagnes de shopping Advantage+ (Objectif : Ventes) : Un format dynamique qui optimise la diffusion pour booster les ventes.
Publicités de catalogue Advantage+ (Objectif : Ventes avec catalogue activé) : Utilisez votre catalogue produit pour toucher des audiences larges avec des offres personnalisées.

Note : Si vous avez un petit budget, il est préférable de ne pas commencer directement avec Advantage+. Ce format est plus efficace une fois que vous avez identifié ce qui fonctionne.

Générer de nouveaux prospects

Indicateur de réussite : Nombre de prospects, coût par lead
Publicités recommandées :

Formulaires instantanés prospects (Objectif : Prospects, Lieu : formulaires instantanés) : Capturez facilement des informations de prospects directement sur Facebook ou Instagram.
Prospects de site web (Objectif : Prospects, Lieu : site web) : Optimisez pour les conversions, vues de pages de destination ou valeurs.
Messages de prospects (Objectif : Prospects, Lieu : Messenger) : Utilisez Messenger pour générer des prospects qualifiés en discutant directement avec eux.

Augmenter les réservations en ligne

Indicateur de réussite : Coût par réservation, nombre de réservations
Publicités recommandées :

Publicités de catalogue Advantage+ (Objectif : Ventes, Lieu : site web) : Si vous vendez des produits ou services avec des options de réservation, ce format est idéal pour maximiser les conversions.
Conversions (Objectif : Ventes, Lieu : site web) : Ciblez les internautes qui sont les plus susceptibles de finaliser une réservation sur votre site.

Acquérir davantage d’abonnés sur Facebook

Indicateur de réussite : Nombre de nouveaux abonnés, coût par abonné
Publicités recommandées :

Gain d’abonnés (Objectif : Interactions, Lieu : Page Facebook) : Optimisez pour maximiser le nombre de j’aime et ainsi augmenter votre base d’abonnés sur Facebook.

Choisir le bon objectif pour votre campagne, c’est crucial ! Cela vous permet de parler à la bonne audience, au bon moment, et avec le bon message.

Une stratégie claire et bien définie est la clé pour transformer vos ambitions en résultats concrets. Et si vous avez besoin d’un coup de main, contactez l’équipe Marguerite pour vous accompagner. Alors, prêt·e à passer à l’action ? 🚀